招商引資再升級  煥新啟航領(lǐng)風(fēng)尚

花園商業(yè)中心打造村城商圈新地標(biāo)

“花園商業(yè)中心要開星巴克了？”“是的，聽說好像還有必勝客！”“我看朋友圈都在發(fā)。”……近日，一張花園商業(yè)中心官宣全球知名咖啡連鎖品牌——星巴克即將入駐的海報(bào)刷屏了花園人的朋友圈，引發(fā)了花園村乃至南馬鎮(zhèn)線下熱議。“不久后，花園商業(yè)中心將成為全國唯一一個(gè)肯德基、必勝客和星巴克三大全球知名餐飲品牌鼎立的村級商圈，令人期待……”花園商業(yè)中心董事長嚴(yán)健如是說。

自去年以來，為積極響應(yīng)市場變化，滿足花園村及周邊消費(fèi)者日益增長的品質(zhì)生活需求，作為全國農(nóng)村最大商業(yè)綜合體之一的花園商業(yè)中心啟動(dòng)全面重新招商引資計(jì)劃，致力提檔升級，不斷引入高品質(zhì)、大品牌、特色化的各類商戶，煥新啟航，引領(lǐng)東陽南鄉(xiāng)區(qū)域消費(fèi)新風(fēng)尚。“花園商業(yè)中心今年業(yè)績不斷攀升，有望創(chuàng)下2017年開業(yè)以來的營收新紀(jì)錄。”花園商業(yè)中心總經(jīng)理蔡超群說。

招商引資  引得源頭活水來

作為花園集團(tuán)精心布局的核心商業(yè)區(qū)塊，花園商業(yè)中心雄踞繁華的“村城”花園核心地帶，坐擁19000平方米的廣闊商業(yè)建筑面積，跨越1樓至5樓的多元化經(jīng)營層次，加之周邊環(huán)繞著數(shù)萬平方米的開闊外圍商業(yè)，商業(yè)機(jī)遇無限廣闊。但經(jīng)過多年發(fā)展，原先商戶品牌質(zhì)量和類別，已無法滿足現(xiàn)如今村民及周邊顧客的需求。

“面對消費(fèi)需求升級的大趨勢，我們首先對花園商業(yè)中心的業(yè)態(tài)進(jìn)行了重新定位，明確以‘高品質(zhì)、差異化、體驗(yàn)式’為核心，旨在為消費(fèi)者提供更加貼合消費(fèi)訴求的購物體驗(yàn)和生活方式。”蔡超群介紹說，她們目前“招新”共有30家左右，商戶占比接近50%。在進(jìn)行業(yè)態(tài)定位，做精市場調(diào)研，重新進(jìn)行品牌組合后，她們著手重點(diǎn)引進(jìn)國內(nèi)外知名時(shí)尚品牌、高端生活方式連鎖品牌、數(shù)碼科技創(chuàng)新產(chǎn)品體驗(yàn)店以及特色餐飲等。當(dāng)前，花園商業(yè)中心在五樓還引進(jìn)了“CK桌球”“杰拉電競”等休閑娛樂品類的品牌，力求在商品種類、服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境氛圍上實(shí)現(xiàn)全面升級，引領(lǐng)全國第一“村城”消費(fèi)新風(fēng)尚。

談及花園商業(yè)中心的招商優(yōu)勢，蔡超群表示，花園村作為全國首個(gè)“村域小城市”，去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入725億元，村民人均年收入達(dá)17.6萬元，常住人口超過6.5萬，本身消費(fèi)潛力巨大。近年來，高鐵站、義東高速以及機(jī)場等又紛紛建成通車通航，交通優(yōu)勢也顯現(xiàn)出來。與此同時(shí)，“花園通”作為一項(xiàng)拉動(dòng)花園內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)循環(huán)的好舉措，同樣是招商的巨大優(yōu)勢所在。“未來，我們的招商和業(yè)態(tài)調(diào)整主攻方向?qū)⑹撬臉堑牟惋嫲鍓K，商場過道的亮化也將做好提升工作，將整個(gè)餐飲品質(zhì)和氛圍做優(yōu)做強(qiáng)。”蔡超群這樣說。

豐富活動(dòng)  打造消費(fèi)新體驗(yàn)

豐富多彩的商場活動(dòng)是吸引人流、提升顧客粘性的重要手段。為了營造更加豐富多元的消費(fèi)與購物環(huán)境，花園商業(yè)中心積極與各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)學(xué)校和特色商家建立了緊密而良好的合作關(guān)系。通過精心策劃與組織，搭配各個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)和國際節(jié)日，共同開展了一系列寓教于樂、充滿活力的活動(dòng)。從親子手工DIY到少兒舞蹈展示，從十米長卷繪畫到3V3籃球大賽，每一項(xiàng)活動(dòng)都旨在為顧客提供獨(dú)特的體驗(yàn)與游樂機(jī)會。

花園商業(yè)中心還頻頻開展購物滿額抽盲盒、活動(dòng)商家課程優(yōu)惠等活動(dòng)，不僅促進(jìn)了商場內(nèi)的消費(fèi)，也為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校帶來了更多的生源。這種互利共贏的合作模式，不僅豐富了商場的文化內(nèi)涵，也為顧客打造了一個(gè)集購物、休閑、玩樂于一體的綜合性生活空間。“花園杯”雀神爭霸大賽、王者榮耀對抗賽、淇遇仲夏夜冰淇淋節(jié)等一系列創(chuàng)意十足、參與度高、持續(xù)性強(qiáng)的活動(dòng)，也在不斷打造屬于花園商業(yè)中心的獨(dú)特“印記”，刷新客群對象，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣更加接近都市化，致力讓更多年輕人都能選擇來到這里購物、消費(fèi)。

“每年的十二月份，我們都會根據(jù)銷售額和明年的節(jié)日時(shí)間段，做好整體營銷企劃預(yù)算和活動(dòng)時(shí)間表安排，每個(gè)月我們要求商場要做1至3場的活動(dòng)策劃。”蔡超群表示，在每個(gè)月的中下旬，她們還會分別針對公司內(nèi)部和商戶召開營運(yùn)分析會和“店長會議”，及時(shí)復(fù)盤上個(gè)月的活動(dòng)情況、坪效增幅，然后與商戶主動(dòng)對接下個(gè)月的活動(dòng)詳細(xì)配合要求。目前，她們對商場商家是完全不收取企劃費(fèi)用的，旨在改變營銷模式，提升商家參與活動(dòng)的積極性。新的一年，花園商業(yè)中心將繼續(xù)對開展一系列豐富、有趣、可玩性強(qiáng)的活動(dòng)，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，增強(qiáng)用戶粘性。

優(yōu)化業(yè)態(tài)  增強(qiáng)核心競爭力

自去年以來，花園商業(yè)中心全面進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整，重新規(guī)劃商場內(nèi)部空間布局，優(yōu)化動(dòng)線設(shè)計(jì)，確保每個(gè)角落都能得到有效利用，每個(gè)商鋪都是高質(zhì)量營業(yè)，同時(shí)減少顧客的行走距離，提升購物效率。此外，在原有母嬰室的基礎(chǔ)上，還增設(shè)休息區(qū)、飲水點(diǎn)等人性化設(shè)施，滿足不同顧客群體的需求。

記者完整走訪了一圈發(fā)現(xiàn)，一樓外圍核心圈層打造高端茶飲連鎖以及高端數(shù)碼品類，內(nèi)部設(shè)置珠寶首飾與高端化妝品專柜，二樓是零售及服裝，三樓主打兒童游樂和教培，四樓是餐飲版塊，五樓引進(jìn)了娛樂、生活體驗(yàn)類商家。原有的多個(gè)商家因裝修老化，無法匹配現(xiàn)今消費(fèi)場景，被要求移位、重新裝修營業(yè)。而一樓商場大廳的LED屏在經(jīng)過重新規(guī)劃調(diào)整后，將原先遮擋的核心商鋪提供給了小米入駐，商場格局得到了全面優(yōu)化。大廳內(nèi)部集成鐘表維修、果脯糖果售賣、扭蛋機(jī)等多種經(jīng)營模式，同樣促進(jìn)了整體收益的提升。

“去年新招及重裝調(diào)整16家，今年新招及重裝調(diào)整34家，總共是50家品牌，花園商業(yè)中心基本上的鋪位都進(jìn)行了調(diào)整變動(dòng)。一樓外圍必須要做到標(biāo)桿連鎖品牌入駐，內(nèi)部1至5樓的業(yè)態(tài)和門店分布，我們也要做到改造提升，要把門店的裝修水平提升到一個(gè)新的層級，相關(guān)的配套設(shè)施后續(xù)都會跟上。”蔡超群表示，未來在靠近217省道的停車區(qū)塊將改換為小吃商鋪，室內(nèi)外之間形成良性循環(huán)的互動(dòng)關(guān)系。

花園商業(yè)中心的全面招商引資，不僅是一場商業(yè)合作的盛宴，更是對未來趨勢的一次順勢而為。隨著各大高端品牌的強(qiáng)勢入駐和項(xiàng)目整改的逐步實(shí)施，花園商業(yè)中心正加速匯聚潮流，成為引領(lǐng)花園這一高質(zhì)量共同富裕村級樣板商貿(mào)業(yè)升級的新引擎，共同繪制出一幅商業(yè)與文化、傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的生動(dòng)圖景。“未來，花園商業(yè)中心將打造成為花園村及周邊消費(fèi)者購物娛樂的幸福樂土，全國各大品牌尋求發(fā)展的創(chuàng)業(yè)沃土，成為花園村新一輪高質(zhì)量發(fā)展的一顆有力引擎。”嚴(yán)健信心滿滿地說。